vis财务投资顾问打印流水的价格和品质决策

价格策略的技术

在行销中，最重要、最困难、最不容易的决策就是价格决策。一些成功的外商银行在决定价格区隔时，常常采用的策略就是相对品质、相对价格、相对服务。在让顾客减少支出费用的同时，外商银行对他们的商品不会大幅降价，既承认顾客的相对贡献度，又不卖低价品，让顾客觉得商品既高贵，又不贵。

救急商品——现金卡：定价很高，上限年息为20％，但可以在顾客困难的时候提供方便。

高贵不贵——白金卡：代表了银行的信用认可，是社会地位的一种体现，虽然年费年年攀升，但顾客还是愿意花些为数不多的钱获得自我的社会认可。

1．品质——价位决策

一般来说，品质与价位是成正比的，产品的品质越好，价位往往越高。银行可以根据自身产品的品质，综合考虑消费者的接受程度，进行产品定价。

2．产品发展阶段——价格决策

除了产品的品质之外，产品所处的发展阶段、生命周期对于银行产品的最后价格决策也起着重要的作用。一般而言，处于上升阶段的产品价格相对要贵，处于夕阳阶段的产品价格相对会低，促销产品也会相对便宜。

3．金融竞争趋势

2006年中国银行市场全面开放之后，外商银行与改造完成的国有银行将展开激烈的价格破坏战，这会打破以往的旧价格体系，建立更符合顾客实际需要的价格体系。除了价格战之外，中国的金融市场还将有多方面的残酷的市场竞争。 银行收益占比的移动方向银行市场开放之后，银行的收益占比也将发生变化。在未来的几年里，银行作业的收益，如手续费、管理费、保管费等，将大于存放款的利差收益；个人金融业务投资报酬率将大于企业金融业务；银行将不再是金融市场企业资本的惟一，供应商的多元化将使获利逐渐降低；直接金融在资本市场的占比将逐年降低，间接金融收益占比将逐年提升。

 

4.什么是个人信用报告

个人信用报告产生的基础是个人和银行之间发生过借记录，只反映过往交易的的基本情况，如果个人没有报告，很难从银行借，发生信用报告的的主要因素有：1：助学基金2：农信合作社  3：按揭购房，4：股票投资贷款。